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  • 2020年5月

    日期: 2020-06-08 13:03 浏览次数 :





    2020年525日董事长晨会上的讲话(摘要)
           5月还剩最后一周,农历小满已过了,内地的麦子都要开镰了。我们有些单位上半年还没有什么收获,这就要总结一下你的市场的打法。同样的市场,为什么有这么大差距?这是我想提醒大家的第一个问题。
           第二个问题,关于绩效。我提几点要求:每个月10号上个月财务经济指标必须上报各分子公司经理;每个月15号各子分公司经理要把绩效考核工资表上报总公司人资部;每个月20号总公司人资部必须把绩效考核工资表上报总经理,由总经理亲自签批
           这两个月工资没有正常发,什么原因?首先是,财务没有及时出财务报表,由于财务部三月、四月在出年报,这是重大的事情,你们也经常加班辛苦了。从今往后养成这个习惯,这个时间点我讲一下。必威体育app 下载地址公司从开办的第一天起,从来不拖欠员工工资。你们工资有没有延迟拿到过?我们老员工莫名其妙地觉得公司变味了,公司什么时候可以不按时拖欠发工资了?公司很多80后、90后都有房贷、车贷,即便是没有房贷、车贷,很多人在租房子住,到点了要付房租,所以,时间点很重要!
    在这里提一个要求:绩效考核今年我们改变了作风,绩效那部分做加法。怎么做加法?很简单!原来定的目标30,你没有完成不用去扣,现在是完成你自己去做加法。很多人不理解工作的质量,怎么样拿到加分。上来讲话也有质量。刚才那个小伙子上来做自我介绍,你是哪所学校毕业的?学什么专业?你们谁知道?这些介绍了吗?这就是工作管理没标准!为什么人资部不做一个模板,有没有模板?这就是工作的质量!你刚工作时,没有人给你讲条件、讲标准,这不是你的错,是我们管理的错。这就叫管理的质量!如果给了你模板和标准,你没有做,那就是你的质量有问题。既然工作有质量,那我就讲讲什么是“质”,什么是“量”?介绍不清楚上来重新介绍,介绍两次,这叫量。介绍的完整,这叫质!绩效考核也是,你签了多少单,这是量。每个单有多少毛利润,这是质!大家要明白质和量的本质区别之后,你自己是不是心中也有一杆秤了?为什么要求财务每个月10号要将各子分公司的财务报表做出来,首先是要完成量,第二,你做的好与坏,牵扯到别人绩效与报表挂钩的问题,这也存在一个量。同样来公司上班,有的人就主动积极,主动完成自己分内的工作;有的人是推一步走一步,你不推也不要求工资,有没有这样的人?有!二八定律!为什么要绩效考核?就让拿20%人多拿点绩效,多拿点收入;让那10%混日子的早点淘汰,混不下去,自己另谋高就;当然,还有70%的人,对自己要求不严格,走到哪里都要混一混,给为自己没有标准。所以说,关于质量的问题,你弄清楚了,在工作中把每天的工作日志、工作目标做好,我不相信,你拿不到那份绩效!
    今年年初,我们计划了全员销售。其实,我们每个人手上都有不同的资源,有些人的资源不一定是让你出去跑,有可能可以把你的资源介绍给业务员去跑、去成交。比如说:你介绍一个优秀员工进入公司,工作满一年,考核优秀后,你也可以拿提成。可以开发的资源真的很多。
           这个月末,我们要去检查一下各子分公司的会议纪要;各部门的会议纪要、工作日志;包括各分公司的三人领导小组,重大事情的决定、决议有没有纪要。
    我自己在学MBA时学到一句话是:员工是要求出来的。当我听到老师在讲这句话的时候,我非常震撼!员工是要求出来的,是被谁要求出来的?员工首先是自己要求出来的!如果自己对自己都要求不严格,别人的要求是没有价值的。为什么?因为他没有意识到他工作的价值,没有意识到自己的价值。那其次才是员工被他的上级领导要求。我们小时候被父母要求:不要迟到、不要打架、按时交作业、不要拿别人的东西....新员工进公司也是要被要求的。就比如:做绩效考核改变一种新的方式,就是拿结果说话
    推行绩效考核做加法,不是我发明的,是我学习来的。这是一套比较先进的方法,这就为我们明年推行阿米巴打基础。明年要推行阿米巴,小组核算,几个人组成一个巴,一个巴去做核算,你真正要为你的工作结果负责了。要做理念的转变!
           经济下行的趋势大家都知道,大家都有朋友圈,都有群,都能看到。多少大公司裁员,前几天我在必威体育app 下载地址独立团发的文章,砌砖现在已经不要工人了!大家都看了吧!德国在做奔驰生产线时, 流水线嚓嚓嚓过去,当时觉得建筑业不可能用机器人吧!你看那篇群里的文章中,机器人砌墙做的多好!这是什么?任何一个行业都有可能被新技术颠覆!
           内地现在多少研究生找不到工作,大家都应该珍惜自己的工作。就像我们今天开晨会唱的感恩的心,有人给你发工资,拿绩效。一线员工有多辛苦,你们能想象吗?刘炎鹏他们现在每天早上六点半起床,晚上到十一点半收工。每天晚上十一点半给我发37团今天的进度、完成情况。我给政委的承诺是:每天给报告37团的进度!37团交不了工意味着什么?我们合同签订的是2019年6月30日交工。到现在为止交不了工。我上周五一天接到政委三个电话,所以因为职责我去了,去了政委让把进度排出来。没有人,只有30多人。就在我去的前一天晚上,我在电话里训了刘炎鹏。结果我打完电话,他好像有神助似的,居然别人介绍他进县上的包工头群,在群里一喊,第二天来了30多个人。第二天我下工地一看,有60多人。他自己给我说:“徐总,真没想到,就问了几个人,他们就把我拉到包工头群里了,一会砌砖的、瓦工的、抹灰的都来了”。你完不成是吧?我们自己定,一天多少钱,我们工地上30多个少数民族,砌砖的、抹灰的都来了。之前报喜不报忧。上个月一个进度有五万元的罚款。我去年去答应的11月一定交工!我们的人今年三月份去了,承诺4月一定交工!我自己都打脸!算算这几年在37团拿的四五千万的项目,结果我们做的就是这么丢人!我亲自被叫上去。刘炎鹏、张爱民你们要盯着,这个工地什么时候交工,你们什么时候回来!这两天他们少数民族休息了,进度稍微慢点,我可以理解。要赶在这个月底能交工了。每天十一点半工地多少人、完成什么情况、日报表就给团里报。刘炎鹏所有的报表你都要亲自签字。大家可以算算,每天晚上十一班半收工,再回到住的地方十二点,第二天凌晨六点半开工。玉田县两个工地、和田的工地我都去了,我走了4天,工地上的人我都进行了洽谈。在这里上班的人,今天是“肉孜节”你们原本应该休息一天,牺牲了一天休息的时间。但是一线的员工要牺牲多少时间!
           所以说,我们一定要理解那句话:岁月静好,有人在替你负重前行!如果没有这个意识,你真是在那里混日子!你的工作肯定没有质!你的量也就是凑合!你怎么样去拿绩效!必威体育app 下载地址公司现在有近两百多员工,我们一睁眼就要有七八万的开销。所以说,你的那块担当你担当起来就可以了。我再提醒一下,有些人对绩效考核有很大的抵触情绪。我就说一句话:你只能适应必威体育app 下载地址的小环境,必威体育app 下载地址的小环境要适应社会发展的趋势,不可能趋势和环境适应你!


    《圣人之学,心学也.》的解读
           这段时间学习致良知,我学到了很多中国经典的文化解读,致良知,告诉我们,人要多做好事;多做善事,不计较个人得失,做一个有理想、有道德、友文化、有信念,有一颗宽大的心,既然人生中有某些事情要面对,与其做无所谓的挣扎,还不如放下心来,坦然的心态去面对,不要有幻想,以自己的实际行动,去克服所谓的困难,用自己的努力体验前人经历过的境界,只要打通心灵的一些关节,做什么事情都能适应都能做得做得很好,每天想不通的时候,问下自己“要是圣人处于这种环境下,他们会有怎样的想法和做法呢”所以努力让自己做事情达到一种新的境界。对于企业的“良知”就是对企业文化和核心价值观的认同。本周学习圣学,告诉我们圣学的根本,“人心之中常有小我,而小我伴随着不明和贪欲,故时常处于危险之中”,因此,我们在工作中,要消灭掉内心的“小我”,在中道上越来越好,文章中说道“治理天下,治理企业,其实就是治理人心,人心都治理好了,天下就太平了。”总之,文章中的圣人之学告诉我们,心是文化的核心密码,让我们每个人,明心、静心,将自己作为公司主人翁的意识,
    脚踏实地的践行好。                                                                                      
    ——寇全新
           心是人生事事物物的源泉之源泉,陆象山在南宋就已经提出了他的心学理论。他说过一句著名的话,“六经皆我注脚”。他认为,所有经典都是为自己的心做注解。人心高而险,道心幽而妙,用心精纯无杂、专心不二,诚心敬意笃行中和之道。要做成事,先修心。将狭隘、愚昧、懒惰等负能量从内心剔除。人心之中常有“小我”,而小我伴随着不明和贪欲,故时常处于危险之中。通过研磨、打扫内心的污垢与灰尘,恢复纯粹与清净。上善若水。水善利万物而不争,天下莫柔弱于水,而攻坚强者。专气致柔。强大处于下,柔弱处于上。修心务必要去胜心就是在心上下功夫通过明心静心,让心如水柔弱而有形,水之柔弱体是无法改变的。能够攻克坚强的事物,强大的事物反而处于劣势,柔弱的事物反而处于优势。水之有形,在杯里就是柱形在碗里就碗形,天下最为柔弱的莫过于水。只要在心上功夫下到位,无论做什么事效果都会好很多。            
    ——赵效峰
           文中有一个十六字心法:“人心惟危,道心惟微,惟精惟一,允执厥中。”这是对心学的一个精准的概括。这句话告诉我们,不断的打磨自己的内心,通过研磨、打扫内心的污垢与灰尘,恢复纯粹与清净。首先使自己纯净,那么你才能去影响到别人,文中说到,治理天下,治理企业,其实就是治理人心,怎么拥有人心,让整个企业其乐融融,人人归心?需要决策者以仁爱去制定企业的制度文化,做“王道”。水能载舟亦能覆舟,明白员工与老板的关系,同时让员工能有一份使命感,责任感,以服务人民群众为目的,体现自己的社会价值,将小我祛除,将大我具体化,那么,这才是一个企业长久发展下去,人心才会越来越牢固,同时也会形成独特的企业文化。                                                                                     
     ——曹顺利
           明白对人,对事,对自己的工作有了新的认识:首先,心即理。心外无物,心外无理,心外无学,心外无事;一切源自于内心,源自于内发,得先有想法,再有行动;第二:致良知。人是有良知的,我们要把良知贯彻到工作和生活学习中的过程中,按照自己的定盘针和为人处世的准则,利他的准则去做事、做人,只要努力,我们人人都可以是圣人;知行合一告诉我们:人的思想和行为是一体的,行随知变,要改变一个人要从改变其思想开始,思想是财富的源泉;所以,管理一定要注意人本管理,努力的帮助人成为人;让人端正心态去做事,也更加说明了企业文化的重要性。检验自己这段时间学习进步快慢就是看自己生命状态变化程度,一定以圣贤之心为心,在自己心中建立大我坐标系,不断观照反省引导自己起心动念,进而修正自己言行,去除小我方能成就大我。
     ——郑莉
    学习《阳明心学对于企业文化建设的启迪》,谈谈必威体育app 下载地址公司企业文化建设的作用与意义:
           企业是什么?企业是为了集体利益组成的集体,企业文化代表了这个集体的意识与行为方式。文化的作用就是为了筛选加入集体的人,表明企业的行为准则与立场,以求志同道合的人加入集体。没有完美的企业也就没有完美的企业文化,文化也会随着发展变得更加优异与完整,但是都不会脱离组织核心的思想,一个企业的文化导向就是核心管理的理念导向,也是企业在社会中的角色形象。企业文化在企业中的作用就像是人的骨骼,企业的形象血肉都依附于文化上,每个员工也会受到文化的影响而行动,潜移默化的影响每个员工,文化是制度与规章的助理,好的文化可以让规章制度闲置不用,仅仅只是文化就可以解决管理与协同问题。所以文化对于企业也说是十分重要的,建设好了可以让企业的凝聚力与行动力大大的提升。                           
     ——朱凯
           企业文化是一种实践,需要我们公司的每一个人的身体力行。从表面看,企业文化就是一种理念系统,是一些口号和词句,但是,这些理念,是从我们公司发展过程中高度概括出来的,或者是借鉴其他优秀公司的好的做法。因此,优秀的企业文化,并不仅仅是对理念的熟练记忆和背诵,更多的是,我们要在日常的工作中将这些理念作为工作的价值尺度和风向标。企业的一切工作,都要围绕这些基本理念的指导来开展,员工的一切工作行为,都要符合企业文化理念的要求,在长期的规范中,将企业文化理念变成自觉的行动。只有这样,我们才会认为,企业文化是真正地落到了实处。我们大家都知道,IBM的“做高科技服务公司”的理念,是和他们持续地追求科技领先的企业行为紧密相连的;海尔的“真诚到永远”的服务理念,是与每一位入户的服务员工的工作行为密切相关的;万科的“不行贿”理念,是与万科公司严密严厉的惩戒制度相关的;远大的严谨企业作风,是与其一千多项企业制度紧密相关的。因此,企业文化绝对不仅仅是一些简单的口号,而是在这样的理念指导下,企业全体人员在经营管理和具体工作中的行为的集合体。
    ——赵天修
           企业文化的目的是统一思想,阳明心学的目的是修心,从根本上来说都从心出发,都是为了让我们更加了解自己的内心。自觉的用“道”即规矩约束自己,沉淀内心,去除心中的小我,每个人都能丢掉那些不好的情绪、想法时,大家的目标就会清晰,公司发展的步伐也会加快,优秀的企业文化不只是企业的几句口号,更是每位员工心中的声音。企业发展的天花板,由企业文化决定。企业究竟能发展到什么程度,企业文化说了算。真正能决定企业走多高走多远的,是企业文化。优秀的企业文化,是确保企业长期健康稳定发展的基础。好的企业文化,会降低企业的内耗,进而把已经具备的优势发挥到极致。
    ——田于宁

    母亲节”谈母亲的记忆
           首先祝福还能孝敬母亲的人!祝所有的母亲健康快乐!对母亲的记忆不是在这里几百字能追溯的,每年在这个特别的日子里,我收到清早儿子和朋友的祝福,感谢她们的同时却都要以泪洗面几次,尤其一连听了几遍《妈妈我想你》这首歌时,我的心都要碎了!母亲离我而去快7年了,我思念在天堂的母亲!今天几次拿起手机想完成作业,但无从下笔而泣不成声!我的母亲是一个伟大而不平凡的人!从小教育我:为人要良善,要努力学习,书中自有颜如玉!记住做任何事,人在做,天在看,善有善报…!母亲辛劳一生,操持和教育着一大家三代人!家里人人对母亲敬爱,邻居和她的同辈们都夸:你妈妈真是个好人!…如果没有母亲智慧的眼光和海一样的胸怀及自己默默咽下无数苦难的泪水,哪有我们老徐家今天的幸福!母爱是一种巨大的火焰 !母亲是灯,给我们指引前行的路,母亲是船,日夜操劳只为送儿女到岸,母亲是树,寒风酷暑都帮儿女避风防寒…我常在梦里见到慈祥的母亲!亲爱的妈妈:在这里我只能用高尔基一句名言总结:世界上的一切光荣和骄傲,都来自母亲。                                                                  
    ——徐光辉
            对母亲的记忆永远在心底深处,现在为人父母才体会到父母的不易,才真正懂得父母的伟大,小时候物质条件不如现在,妈妈不舍得吃,总是把好吃的就给我,关心我的生活,犯了错总是包容我,在外上学时,一打电话就问我吃的好不好,穿的暖不暖,我还时常觉得妈妈唠叨,现在想想真是不应该,上学时,妈妈说:等你毕业了妈就享福了。毕业时,妈妈说:等你工作了妈就享福了。工作时,妈说:等你结婚了妈就享福了。可是我妈妈一生都在操劳,我的两个孩子都是妈妈带大的,妈妈的一生是辛勤付出的一生,如今父母年龄渐大,我们做儿女的应该像照顾孩子一样去照顾父母,父母不需要多少物质上的帮助,更多的需要我们花时间,花精力去陪护她们、照顾他们。在今天这个特殊的日子里,我们要把我们心中的爱意大声的。
                                       ——李刚
     
           母亲的爱:今天是母亲节,和往常一样,一有空就带着媳妇去父母家呆一阵,父母真的的老了,都奔着80去了,母亲耳朵也听不见了,眼睛也看不清了。时间如溪,想想小时候家里孩子多,条件差,母亲晚上半夜起床给我们兄弟几个逐个盖被子,天不亮起床做好饭,催着我们上学,现在想想,真的是一种带着泪的幸福,这就是母爱!母亲喜欢唠叨,年轻的时候烦,总想着逃避,现在躺在父母家陈旧的沙发上,听着他们说话,心里更是多了一份心安!年轻的时候母亲担心我们离家,舍不得我们,现在我们有家了,有了自己的生活,可母亲还是时时牵挂着我们!真是儿行千里毌担忧,这就是母爱!不会因为时光的流逝而减少!毎每看到父母一天天衰老,
    真的害怕有一天离开了我们,所以要好好珍惜在一起的时光,多陪陪父母,祝母亲父亲们身体健康,开心快乐!                    
    ——余民
     
           其实,我觉得这句话用来形容妈妈再合适不过了,因为我们时常也听到另一句话说,女子本弱,为母则强。她是你的盔甲,你却是她的软肋。二十多岁的你,仍然志在四方,妈妈、父亲的爱都只抛在身后,你以为自己见识过世界的繁华,而父母们对世界的认知却永远停留在了他们那个年代,你觉得自己离那个原生家庭越来越远了。直到有一天,你有了自己的家庭,你为人父母了,面对自己的孩子时,可能突然想,小的时候,妈妈、爸爸是怎么教育我的?然后你才意识到,离开家那么多年,爸爸妈妈对我的影响还是那么深。所以,爱妈妈,爸爸不是逢年过节送红包买衣服,而是从心里、从细节上去关心他们,和他们沟通。                        
     ——刘挺